Анализ продаж товаров на маркетплейсе
Как оценить работу стартапа. Анализ продаж на маркетплейсе. Юнит Экономика в действии. Что это за новые метрики?
+7 (985) 384-44-28
+7 (985) 384-44-28
Другие наши кейсы по теме
Как оценить работу стартапа. Анализ продаж на маркетплейсе. Юнит Экономика в действии. Что это за новые метрики?
Нужно разработать маркетинговую стратегию для нового сайта? Почему бы и нет? Тем более, если речь идет о сайте для людей, которые собираются осуществить положительные изменения в свой жизни.
Программное обеспечение на десктопах, терминалах, смартфонах и прочих гаджетах. Анализ рынка юзабилити в России.
Проведен анализ целевой аудитории: строители и сопутствующие специальности (построение обобщенного портрета).
Это принципиальная разница. Готовый отчет из интернета — это общие данные, которые уже устарели и не учитывают специфику именно вашего бизнеса. Это информация «для всех», которая не отвечает на вопрос «как это применить к моей компании?».
Наше исследование — это индивидуальный аналитический продукт. Мы не просто собираем данные, а проверяем гипотезы, изучаем вашу целевую аудиторию, анализируем прямых конкурентов и строим прогнозы специально для вашей ниши. В результате вы получаете не «кирпич» информации, а четкий план действий, который можно сразу передать в отдел продаж или использовать для привлечения инвестиций.
Мы не работаем по жесткому прайс-листу, потому что каждый проект уникален. Ориентировочная стоимость начинается от 50 000 рублей за базовый анализ, а комплексное исследование «под ключ» может стоить от 200 000 рублей.
Итоговая цена складывается из нескольких факторов:
Перед началом работ мы составляем детальное техническое задание (ТЗ) с фиксацией итоговой сметы, которая не меняется в процессе работы.
Стандартный срок проведения исследования составляет от 7 до 30 рабочих дней в зависимости от сложности темы и объема собираемых данных. Если отчет нужен срочно (например, для защиты перед инвестором или подачи заявки на банк/тендер), мы можем ускорить процесс и подготовить экспресс-анализ за 3–5 дней. Стоимость и точные сроки обсуждаются индивидуально.
|
Мы используем комплексный подход, подбирая методы под конкретную задачу клиента, опираясь только на верифицированные и официальные источники данных:
Вы получаете полный пакет материалов, готовый к практическому использованию:
Мы также можем сделать для вас удобный интерактивный отчет в виде интернет-сайта, к которому будете иметь доступ только лично вы по своему логину и паролю.
Да. Наши исследования и маркетинговые обоснования разрабатываются в строгом соответствии с международными стандартами (UNIDO) и требованиями ключевых российских банков (Сбербанк, ВТБ, Россельхозбанк, ВЭБ.РФ), а также Фонда развития промышленности (ФРП).
Документы содержат полную методологию и ссылочную базу, что гарантирует успешное прохождение экспертизы.
Да, мы строго соблюдаем коммерческую тайну. До начала обсуждения деталей проекта и передачи вводных данных мы подписываем соглашение о конфиденциальности (NDA). Данные вашего бизнеса и сам факт проведения исследования не передаются третьим лицам.
У нас широкий отраслевой опыт, мы не ограничиваемся одной нишей. Среди наших проектов — исследования для:
Если ваша ниша уникальна, это не проблема — мы всегда готовы погрузиться в новую для нас область и провести качественное исследование.
Мы гарантируем качество нашей работы. Основная гарантия — это наш опыт и репутация. Мы несем ответственность за каждое исследование, так как дорожим доверием клиентов.
Кроме того, мы даем прозрачный процесс: вы всегда знаете, на каком этапе находится работа, и можете влиять на нее. Если в ходе проекта выясняется, что наши изначальные гипотезы неверны, мы не скрываем это, а корректируем план, чтобы результат был максимально полезным. В отличие от компаний, которые просто «перекупают» готовые отчеты, мы предлагаем глубокую экспертизу и личную ответственность за каждый вывод.
Мы работаем с бизнесом любого масштаба. У нас есть опыт и с крупными производственными компаниями, и с молодыми проектами на этапе MVP.
Для стартапов и малого бизнеса у нас есть специальные, более гибкие форматы исследований, которые позволяют проверить гипотезы и оценить перспективы ниши без больших бюджетов. Мы помогаем найти ту самую «точку роста», которая позволит бизнесу выстрелить.
Рисунок 1. Маркетинговое исследование. Структура предложений социальной сети Kijiji на июнь 2018 года.
Источник: сайт Kijiji.ca, анализ Аналитического бюро ЛВ-Аналитика.
1. Маркетинговое исследование рынка социальных сетей.
1.1. Общий анализ рынка социальных сетей.
1.2. География проекта.
1.3. Конкурентный анализ рынка.
1.4. Анализ объемов и структуры предложения на рынке,
выделение целевых сегментов.
1.5. Анализ объемов и структуры спроса.
2. Стратегия маркетинга: разработка рекомендаций по выбору оптимальной концепции позиционирования и комплекса маркетинга в соответствии с маркетинговым исследованием.
2.1. Описание возможных подходов к позиционированию компании на рынке.
2.2. Определение наиболее эффективных методов продвижения на рынке.
2.2.1. Волонтерские структуры.
2.2.2. Специальные мероприятия.
3. Организационный план в соответствии с маркетинговым исследованием.
3.1. Организационная структура и штатное расписание.
4. Бизнес-план социальной сети. План продаж.
5. Финансовый план (бизнес-план).
5.1. Бюджет на запуск проекта.
5.2. Сводная таблица текущих затрат.
5.3. Прогноз движения денежных средств организации.
5.4. Отчет о прибылях и убытках.
5.5. Потребность в инвестициях.
6. Оценка финансовой эффективности проекта (бизнес-план).
6.1. Методика оценки эффективности проекта.
6.2. Чистый доход (NCF).
6.3. Чистый дисконтированный доход (NPV).
6.4. Срок окупаемости (PB).
6.5. Дисконтированный срок окупаемости (DPB).
6.6. Индекс прибыльности (PI).
6.7. Внутренняя норма доходности (IRR).
7. Заключительные выводы (SWOT-анализ проекта).
Предметом настоящего маркетингового исследования является канадская социальная сеть, которая соединяет пользователей у которых есть работа с людьми которые ищут работу.
Это позволяет пользователям легко публиковать объявления на выполнение краткосрочных работ на фрилансе в любой нише. Предполагается, что с ними свяжутся заинтересованные лица-искатели, или они могут найти, профессионала, прочитать их биографию, отзывы и связаться с ними напрямую. Подобного рода модель построения социальной сети на настоящее время получила наименование краудсорсинг.
Территория: Ванкувер, провинция Британская Колумбия, Канада.
Одним из вариантов предварительной модерации потенциальных исполнителей заказов может быть квалификационный отбор в ходе личного интервью в головном офисе социальной сети, место расположение которого будет в Ванкувере. Однако возможны и другие способы модерации (рекомендации, отзывы заказчиков и т.п.), что отражено в маркетинговом исследовании и бизнес-плане социальной сети.
