Российский рынок свежесрезанных цветов. Что происходит на этом рынке в условиях тотальной пандемии?
+7 985 389-25-91,
Пн-Пт:9:00 — 18:00 (МСК)
© 2018 — 2023 LW-Analytics
ИП Юшков А.Ю.
ИНН 772800665770
г. Москва
НАШИ УСЛУГИ
Меню
Автор:
Андрей Юшков
Итак! Новые времена и новые вызовы. Мы провели анализ продаж на маркетплейсе.
Получить ответы на эти и многие другие вопросы можно при помощи юнит-экономики.
Кратко: это инструмент, позволяющий исследовать доходность бизнеса с потока пользователей. В случае маркетплейса — это входящий поток посетителей сайта, исчисляемый, в зависимости от масштаба маркетплейса, сотнями, тысячами и десятками тысяч посетителей и клиентами.
Ясно, что существующие методы бухучета или даже управленческого учета для этого не годятся.
К сожалению, пока мало информативных и теоретических материалов об этом методе особенно на русском языке. Интересующимся мы можем порекомендовать, например, ютуб-канал Даниила Ханина.
Наиболее продвинутым советуем поискать работы основателя Unit Economics Дэвида Скока (David Skok), начать следует со статьи «Startup Killer: the Cost of Customer Acquisition».
| Метрика | Описание метрики |
|---|---|
| CR | Конверсия |
| Frequency | Кол-во заказов на 1 клиента |
| APRU | Отношение выручки на 1 пользователя |
| APRRU | Отношение выручки на 1 клиента |
| AOV | Средний чек |
| CPO | Средние операционные затраты с заказа |
| CAC | Затраты на привлечение 1 покупателя |
| CPL | Затраты на привлечение 1 пользователя |
| Revenue per User | Доход с 1 посетителя |
| Costs per User | Расход с 1 посетителя |
| Profit per User | Прибыль на 1 посетителя |
| ROI | Возврат инвестиций в рекламу |
В ходе проведенного исследования мы выявили существенные факты, проявившиеся в итоге как «инсайты»: в данном случае в виде идей для дальнейшего развития и модернизации этого бизнеса. Вот только некоторые из них:
| ВЫВОДЫ ПО ИССЛЕДОВАНИЮ | ИНСАЙТЫ |
|---|---|
| Недостаточная возвращаемость старых клиентов | Срочно надо разработать программу лояльности и удержания старых клиентов |
| Наилучшие результаты по интернет продвижению показаны (метрика ROI) показаны по контентной рекламе и СЕО-продвижению. | Перераспределить расходы на контентную рекламу и СЕО за счет SMM. |
| Лучшие результаты показывают города присутствия с населением от 1 миллиона человек. | Составлен список российских городов - миллионников для первоочередного продвижения, от работы с региональными центрами с населением менее 1 миллиона человек временно решено воздержаться. |
| Замечена корреляция со сроками вынужденной самоизоляции в связи с пандемией | Будет разработана рекламная компания с упором на защиту здоровья наших сограждан. |
Некоторые результаты проведенного исследования представлены на следующих диаграммах.
Диаграмма 1. Динамика роста посетителей сайта и клиентов.
На представленной диаграмме видно, что бизнес достаточно уверенно демонстрировал тенденцию к росту на протяжении всего марта 2020 года, однако в апреле эти показатели несколько сократились. В ходе исследования мы установили, что это было вызвано сменой рекламной компании данного бизнеса, а также стратегии продвижения бизнеса в сети интернет (именно через него приходят практически все клиенты на маркетплейс). В выводах по исследованию мы также подробно изучили причины и следствия подобных изменений.
Если Вы желаете провести подобный аудит своего стартапа или анализ бизнес-модели маркетплейса, то заполните, пожалуйста, бриф на нашем сайте.
Близкие темы
Российский рынок свежесрезанных цветов. Что происходит на этом рынке в условиях тотальной пандемии?
Перевозка цветов требует специальных условий транспортировки. Что происходит на рынке?
Нужно разработать маркетинговую стратегию для нового сайта? Почему бы и нет? Тем более, если речь идет о сайте для людей, которые собираются осуществить положительные изменения в свой жизни.
Как составить бизнес-план для целой социальной сети?
Российский рынок свежесрезанных цветов. Что происходит на этом рынке в условиях тотальной пандемии?
Перевозка цветов требует специальных условий транспортировки. Что происходит на рынке?
Нужно разработать маркетинговую стратегию для нового сайта? Почему бы и нет? Тем более, если речь идет о сайте для людей, которые собираются осуществить положительные изменения в свой жизни.
Как составить бизнес-план для целой социальной сети?
+7 985 389-25-91,
Пн-Пт:9:00 — 18:00 (МСК)
© 2018 — 2023 LW-Analytics
ИП Юшков А.Ю.
ИНН 772800665770
г. Москва
НАШИ УСЛУГИ
+7 915-347-87-44, +7 499-909-33-03
Пн-Пт:9:00 — 18:00 (МСК)
Конкурентная разведка
Исследование зарубежного опыта