+ 7 985 389-25-91

@ Написать письмо

Почему разумнее заказать маркетинговое исследование до запуска, а не после провала

Представьте: Вы запускаете новый продукт, вкладываете деньги, подключаете рекламу — и… тишина. Продаж нет, клиенты не реагируют, команда в растерянности. Вопрос один: что пошло не так? А ответ чаще всего простой — Вы не потратили время, чтобы заказать маркетинговое исследование. Не поняли рынок, не услышали клиента, не учли конкурентов.

Сегодня, когда рынок меняется быстрее, чем успевает обновиться сайт, угадывать — значит рисковать. А вот исследовать — значит действовать с опорой. Особенно если Вы работаете в промышленности, строительстве, сельском хозяйстве или АйТи: там одна ошибка может стоить квартального бюджета.

Зачем вообще это делать

Потому что интуиция — хороша в кулинарии и в любви, а в бизнесе работает только до первого серьёзного просчета. Исследование рыночной ситуации позволяет видеть:

• какова реальная емкость и объем рынка
• кто уже занят в этой нише, а кто только готовится туда зайти
• как распределяется спрос — и как он будет меняться
• какие рыночные тенденции играют Вам на руку
• как формируется цена, чтобы Вы не остались ни с чем
• как выглядит Ваша целевая аудитория на самом деле, а не «в теории»
• какие барьеры могут встретиться при входе в новый сегмент
• как строить стратегическое планирование не по наитию, а по фактам
• как сформулировать конкурентное преимущество, которое действительно работает

Это не просто сводка данных. Это — компас. И каждый шаг без него может увести совсем не туда.

Когда точно стоит заказать маркетинговое исследование

Если у Вас в голове или на совещании мелькают такие мысли — самое время обращаться к специалистам:

• «Мы хотим выйти в новый регион, но не уверены, нужен ли там наш продукт»
• «Планируем запустить новый сервис, но не знаем, сколько готовы платить клиенты»
• «Есть ощущение, что рынок меняется, а мы отстаем»
• «Конкуренты поджимают, а мы не понимаем, чем их обойти»
• «Продажи стагнируют, но нет понимания, почему»
• «Хочется выйти на экспорт, но есть сомнения по спросу»

Это сигналы. Игнорировать их — всё равно что выключить фары и поехать по незнакомой трассе ночью.

Что Вы получите, если решите заказать маркетинговое исследование

Всё зависит от задач, но обычно это:

• Оценка спроса: кто покупает, зачем, как часто и почему
• Анализ поведения клиентов: не только кто, но и как они принимают решения
• Сегментация аудитории: чтобы говорить с каждым на его языке
• Анализ конкурентной среды: кто рядом и чем они сильны
• SWOT-анализ: увидеть свои сильные и слабые стороны на фоне рынка
• Прогноз продаж: не гадание, а расчет
• Анализ точек роста и зон риска
• Исследование трендов и макроэкономических факторов
• Рыночное позиционирование: как быть не одним из, а первым в голове клиента
• Рекомендации по стратегическому планированию на основе полученных данных

Это не абстракция. Это конкретные выводы, которые можно сразу применять в деле.

Заказать маркетинговое исследование. Несколько живых примеров, почему это работает

Производственная компания из Перми
Руководитель хотел масштабировать цех металлообработки. Планировал строить новый — дорого, ответственно. Перед решением решил заказать маркетинговое исследование. В результате выяснилось: два крупных конкурента в регионе сокращают объемы. Проще было договориться о покупке оборудования и выйти на их клиентов. Итог — рост объема на 63% без строительства.

АйТи-стартап из Воронежа
Разрабатывали B2B-продукт для ритейла. Хотели идти в широкую аудиторию, но исследование показало: малые сети в регионах нуждаются в цифровизации, а крупные уже всё автоматизировали. Ребята переформатировали продукт и стали лидерами в узкой нише. И да, клиентов хватило с запасом.

Аграрное предприятие из Краснодарского края
Планировали выйти на рынок органических овощей. Было непонятно — есть ли спрос. Заказали исследование поведения клиентов, оценку рыночного потенциала и анализ ценообразования. Ответ был: ниша почти пуста, особенно в сегменте HoReCa. Компания разработала индивидуальные предложения для ресторанов и отелей — и вышла на точку безубыточности через 4 месяца.

Во всех этих случаях ключевым шагом стало именно исследование. Без него — риск. С ним — решение.

Как проходит исследование: что от Вас потребуется

Вы не будете «копать рынок» сами. Всё делает команда, а от Вас нужно:

• Четко сформулировать цель (или обсудить её с аналитиком)
• Предоставить базовую информацию по бизнесу
• Участвовать в интервью или брифинге
• Проверить промежуточные результаты
• Получить финальный отчет с выводами и стратегией

Вы не тратите время впустую. Вы вкладываете его в понимание — и, как следствие, в результат.

Почему лучше заказать маркетинговое исследование, а не пытаться разобраться самому

Потому что профессионалы:

• знают методы: от фокус-групп до конкурентной разведки
• имеют доступ к актуальной статистике и специализированным базам
• понимают логику разных отраслей
• умеют не просто собирать данные, а переводить их в действия
• сохраняют объективность там, где бизнес «замыливает взгляд»

Ваша экспертиза — в продукте. Их экспертиза — в рынке. Вместе это сильнее, чем поодиночке.

Вывод простой: если Вы стоите на развилке, пора действовать.

Заказать маркетинговое исследование — значит сэкономить ресурсы, избежать ошибок и увидеть новые возможности. Это не про теорию. Это про конкретику. Про цифры, действия и результат.

Сделайте шаг с уверенностью. Остальное — построим на фактах.

Интересуетесь темой "Заказать маркетинговое исследование"? НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, чтобы сформулировать тему.