Рынки импортозамещения (маркетинговое исследование)

Вызванная сложными взаимоотношениями с зарубежными странами из-за политических вопросов и санкций, по сути, протекционистская экономика России предоставляет возможности для развития отечественным предприятиям, в частности организациям российского оборонно-промышленного комплекса, имеющих возможности и ресурсы для реализации программ импортозамещения. Мы рассматриваем рынки импортозамещения.

Вместе с тем ряд наших предприятий испытывают определенные проблемы, когда заходит разговор о планах импортозамещения или диверсификации производства. Эти трудности обычно сконцентрированы вокруг вопросов что и кому производить, по какой цене, где взять недостающие ресурсы и т.п.

Наша компания окажет информационную поддержку по этим вопросам импортозамещения – проведет маркетинговое исследование, чтобы выбрать товары для импортозамещения. Обычно работа по анализу текущей ситуации строится в несколько параллельных или последовательных этапов.

Анализ внешнеэкономической деятельности с целью поиска отрасли или сферы для импортозамещения

Чаще всего подобные маркетинговые исследования начинаются с анализа российского импорта по одной или нескольким определенных в качестве перспективных отраслей, изучаются следующие вопросы по уже поставленным в Россию изделиям:

Товар или товарная группа, модельный ряд (потенциальный объект импортозамещения);
Объемы поставки и динамика за последние годы в натуральном и денежном выражении;
Страны и компании – производители или поставщики;
Компании – получатели (потребители) на российском рынке – они и в дальнейшем могут выступать покупателями продукции по импортозамещению;
Цены, условия поставки и прочие важные параметры для дальнейшего анализа программы импортозамещения.

По ссылке можно посмотреть наш анализ импорта медицинских товаров в агрегированном виде, который мы проводили некоторое время назад с целью выявления потенциальных ниш для импортозамещения (сейчас данные могут уже различаться).

Анализ существующих и доступности необходимых активов для старта программ импортозамещения

Здесь маркетинговому исследованию подвергается само предприятие: составляется перечень свободного или временно свободного оборудования, изучается состояния кадрового потенциала и т.п.

Параллельно с этим в ходе анализа оцениваются необходимые инвестиции в недостающее оборудование, технологии, сырье, персонал и все остальное, что необходимо для успешной реализации программы импортозамещения. Позже эти данные вместе с полностью завешенным маркетинговым исследованием, скорее всего, лягут в основу бизнес-плана для инвестора.

Маркетинговое исследование перспективного рынка: товары для импортозамещения

Это стандартная исследовательская деятельность, которая включает анализ как уже существующего объема рынка, так и его потенциальной емкости для выбранного объекта импортозамещения, исследование конкурентов (их возможностей, планов и других параметров), а также потенциальных потребителей на российском и международных уровнях – стандартные главы любого маркетингового исследования рынка.

Подобное маркетинговое исследование нового рынка обычно включает в себя еще и такие важные разделы, как потребность в государственной сертификации (регистрации), анализ ввозных и вывозных пошлин и акцизов (в том числе и в других странах), прочие законодательные аспекты.

В итоге проводится оценка потенциальной рентабельности, прибыльности, возможных рисков, что приводится в выводах или резюме маркетингового исследования.

Ниже приведен перечень тех отраслей экономики, где мы уже проводили маркетинговые исследования, в том числе и с целью импортозамещения, если среди них нет непосредственно интересуемых вас товаров или услуг, то ничего страшного. Предлагаем заполнить бриф на маркетинговое исследование для дальнейшей успешной работы.