+ 7 985 389-25-91

@ Написать письмо

Международные маркетинговые исследования: как не утонуть в чужом рынке и выйти на берег с прибылью

Мечта о том, чтобы продавать свой продукт за границей, наверняка хотя бы раз посещала каждого предпринимателя. Это же звучит гордо: «у нас есть экспорт», «работаем с другими странами». Но как только дело доходит до реальных шагов, всё становится не так гладко. Потому что чужой рынок — это как незнакомое море. Без карты, без прогноза погоды и без понимания течений можно быстро потерять и команду, и корабль.

Поэтому первое, что стоит сделать перед тем, как выходить в международные воды, — это провести международные маркетинговые исследования. Не догадки. Не «нам кажется». А живые, точные, практичные данные, которые показывают, что происходит на новом рынке, с кем Вы там будете конкурировать, и чего на самом деле ждут клиенты.

Международные маркетинговые исследования: не просто «погуглить конкурентов»

Вы удивитесь, но даже крупные компании иногда выходят в новые страны «на глазок». А потом удивляются: почему продукт не покупают, хотя у себя он «заходил на ура»?

Международные маркетинговые исследования — это не формальность и не отчёт ради отчета. Это глубокое погружение в бизнес-среду другой страны. Это возможность заранее узнать, что там «болит», на что реагирует покупатель, какие законы мешают входу, кто уже занял ключевые позиции — и где есть свободные ниши.

Что дает такое исследование:

Полную оценку спроса и реального интереса к продукту
Понимание потребительских привычек — что важно людям, на чём делают выбор
Конкурентный анализ — кто уже на рынке, чем привлекает, в чём уязвим
Разделение аудитории по поведению, ценностям и культуре
Расчёт емкости рынка и оценку возможной доли
Прогноз по объёму продаж и определение точек роста
Выявление барьеров входа: лицензии, логистика, законы
Информацию для выстраивания рыночного позиционирования

С таким багажом решений принимается проще — и ошибок меньше в разы.

Промышленный пример: когда экспорт стал новым дыханием

Производитель металлоконструкций из Екатеринбурга почувствовал, что местный рынок начал «замирать». Рост остановился, конкуренция усилилась. Решили попробовать выйти на экспорт в Азию. Но не наобум, а — начали с международного исследования.

Что выяснилось:

В соседней стране был устойчивый спрос на их продукцию в инфраструктурных проектах
Главные игроки — медленные гиганты, работающие через тендеры
Бизнес-клиенты ждали гибкости и быстрой реакции
Импортная сертификация решалась через одного сильного партнёра

Компания не только начала экспортировать, но и открыла там филиал. Продажи через год выросли на 40%. Всё потому, что сначала они изучили «берег», а потом уже строили мост.

Международные маркетинговые исследования. Фермеры, которые вышли в мир

Алтайский аграрный кооператив однажды понял: больше молока, чем может выпить регион. Продукция качественная, чистая, экологичная — но объём уже не растёт. Что делать? Искать новые рынки.

Заказали международное маркетинговое исследование. И сразу стало ясно:

В странах Азии растёт интерес к фермерской продукции из Сибири
Покупатели хотят видеть историю: кто произвёл, где, как
Цены приемлемые, а спрос — стабильный
Основной барьер — логистика и доверие

Всё решили по шагам. Сделали видеопрезентации хозяйств, придумали прозрачную систему контроля качества, выстроили схему поставок. И вышли на новый уровень дохода — в буквальном смысле.

Международные маркетинговые исследования. АйТи-команда, которая «перевела» свой продукт для нового мира

Стартап из Перми сделал B2B-сервис для автоматизации учета. В России он уже шёл хорошо. Решили: выходим в Азию. Перевели сайт, настроили рекламу. Но… тишина. Ни кликов, ни регистраций.

Пришлось притормозить и сделать международное исследование. И оказалось:

Их интерфейс непривычен: слишком много шагов, неинтуитивно
Пользователи в этой стране ждут общения через локальные мессенджеры
Тарифы показались сложными и запутанными
А главное — их позиционирование не вызывало доверия

Команда переписала весь путь клиента, сделала локализованную версию и выстроила поддержку на местном языке. Результат — рост регистрации в 6 раз за три месяца. Всё потому, что поняли, что в чужой стране нельзя быть «на своём языке».

Исследование — это не роскошь, а страховка от больших потерь

Когда Вы собираетесь выходить за границу, важно не просто «хотеть». Надо знать. Иначе бизнес превращается в лотерею. Международные маркетинговые исследования дают Вам:

Четкое представление о реальных шансах на успех
Возможность рассчитать прибыль и издержки заранее
Уверенность в том, что продукт найдет своего покупателя
Осознание своих конкурентных преимуществ на новой территории
Спокойствие при переговорах и стратегическое планирование
Поддержку при адаптации продукта и маркетинга

Рынки за пределами страны — это вызов. Но и огромный потенциал. Главное — не идти туда вслепую.

Сделайте первый шаг разумно — закажите исследование

Если Вы всерьез задумываетесь о росте бизнеса за границей, не начинайте с рекламы или поставок. Начните с понимания. С анализа. С фактов.

Международные маркетинговые исследования — это та опора, которая поможет не «потестировать», а построить настоящий мост к новым клиентам и новым деньгам.

Пусть выход в другой рынок станет не дорогой ошибкой, а яркой историей успеха. Закажите исследование в маркетинговом агентстве — и начните путь с уверенности.

Интересуетесь темой "Международные маркетинговые исследования"? НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, чтобы сформулировать тему.