+ 7 985 389-25-91

@ Написать письмо

Маркетинговый аудит компании: как навести порядок и перестать сливать бюджет

Когда Вы вкладываете деньги в рекламу, создаёте крутую упаковку или запускаете новый сайт, хочется одного — чтобы всё работало. Но вот проходит месяц, другой, а заявок больше не становится, продажи стоят, и кажется, будто бизнес буксует в песке. Что-то явно не так. Только что именно?

Именно здесь на помощь приходит маркетинговый аудит компании — честный, глубокий и очень полезный процесс, который помогает понять: где работает «на ура», а где просто сжигаются бюджеты. Это не проверка «сверху», это инструмент здравого смысла. Диагностика, после которой можно выдохнуть, внести ясность и начать действовать более точно.

Когда маркетинговый аудит компании — жизненно необходим

Интуиция, конечно, вещь хорошая. Но в бизнесе лучше всё-таки опираться на факты. Если узнали себя в чём-то из этого списка — пора делать аудит.

Вы вкладываетесь в маркетинг, а отдачи — минимум
Запускаете новый продукт и боитесь не угадать с рынком
Продажи нестабильны — то вверх, то вниз
Конкуренты догоняют (или уже перегнали), а Вы не понимаете, за счёт чего
Меняете стратегию и хотите понять, на что опираться
Хочется вырасти — но куда двигаться, неясно

Маркетинговый аудит компании в таких случаях — как навигатор в незнакомом городе. Показывает, где Вы сейчас, где поворот, и как не заблудиться в потоке идей, каналов и конкурентов.

Что входит в маркетинговый аудит компании — простыми словами

Аудит — это не заумные документы и графики ради галочки. Это исследование, которое отвечает на главные вопросы:

Кто Ваш клиент? Реальный, живой, а не «женщина 30 лет, любит шопинг»
Чего он хочет, почему выбирает (или не выбирает) Вас
Как выглядят конкуренты — и почему у них покупают
Насколько хорошо у Вас с рыночным позиционированием
Что не так с рекламой, сайтом, упаковкой или ценообразованием
Где у бизнеса точки роста, а где провалы
Как изменились потребительские предпочтения
Есть ли смысл заходить в новые ниши, регионы, каналы

Плюс — анализ целевой аудитории, оценка рыночного потенциала, исследование рыночной ситуации, конкурентная разведка и многое другое. Всё — чтобы понять, на чём держится Ваша воронка продаж, и где она даёт течь.

Реальные кейсы: как маркетинговый аудит компании вытаскивал бизнес из «минуса»

Пример 1. Бренд натуральной косметики
Уже был сайт, SMM, таргет, упаковка — а продаж почти не было. Аудит показал: не попадали в аудиторию. Позиционирование — слишком общее, в рекламе — сплошные клише, а клиенты просто не понимали, чем бренд отличается. После чёткого УТП и смены каналов пришли новые покупатели. За два месяца выручка выросла на 47%.

Пример 2. Компания по ремонту коммерческой недвижимости
Реклама работала — но плохо. Аудит вскрыл простую правду: они продвигались в сегмент, где спрос был мизерный. Настоящая аудитория была совсем в другом секторе. После корректировки: +120% лидов, рост среднего чека и наконец — предсказуемость в заявках.

Вот так одна вовремя сделанная проверка способна развернуть бизнес в сторону прибыли.

Почему маркетинговый аудит компании стоит делать даже если «всё работает»

Казалось бы, если заявки идут, клиенты платят, можно расслабиться. Но именно в такие моменты бизнесу особенно нужен аудит. Почему?

Чтобы понять, какие усилия реально приносят результат, а какие — просто «на всякий случай»
Чтобы усилить сильные стороны и вовремя устранить слабые
Чтобы заметить, где можно ускориться — иногда там, где Вы даже не думали
Чтобы быть уверенным: когда Вы вкладываете рубль, он работает на бизнес
Чтобы держать руку на пульсе рынка и не упустить момент

Маркетинговый аудит — это профилактика. А как показывает жизнь, вовремя проведённая диагностика часто спасает от серьёзных потерь.